להקשיב, לאהוב, למכור: מלקוחות מתעניינים ללקוחות משלמים!

17
ינואר
יום ותאריך:
3 מפגשים בימי שני: 17/1, 24/1, 31/1
שעות:
9:30-13:15
מקום האירוע:
ב-ZOOM
עלות:

150 ₪ לכל שלושת המפגשים, מיועד לתושבי המועצות השותפות (עמק יזרעאל, מגידו וזבולון).

קורס יישומי לבעלי עסקים המעוניינים להגדיל את נפח המכירות שלהם בעסק. מיועד לעסקים שמנהלים שיחות / פגישות מכירה.


סילבוס הקורס:

מפגש 1 - הצגה עצמית ושאילת שאלות

- כיצד מקדמים עסקאות ע"י הצגה עצמית נכונה וחזקה.

- נבין מתי יש להציג את עצמנו, למה זה חשוב ומהם הכללים לכתיבת הצגה עצמית אישית - כל משתתף ייצא מהקורס עם הפיצ' האישי.

- מתי נכון להציע ללקוח הצעה ומתי הוא בשל לקבל אותה.

- כיצד גורמים ללקוח לקנות לבד מבלי ללחוץ עליו או להתאמץ לשכנע אותו.

- בניית אמון מול לקוחות ככלי להעברת מסרים על-ידי שאילת שאלות - כתיבת מזווה שאלות לכל משתתף.

 

מפגש 2 - טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקה

- דרכי התמודדות עם התנגדויות של לקוחות מתלבטים.

- שיטת שלושת השלבים וכיצד להצליח בכך פעם אחר פעם לאורך זמן.

- כללים להובלת לקוח לסגירת עסקה וכיצד יש לבצע פולו-אפ.

 

מפגש 3 - הצעות מחיר, ניתוח שיחות מכירה מוקלטות ותרגול

כיצד כתיבת נכונה של הצעת מחיר יכולה להעלות את אחוזי ההצלחה בסגירת עסקאות - תבנית וכללים לכתיבת הצעת מחיר אפקטיבית.

- נתרגל יחד - נאזין לשיחות מכירה מוקלטות וננתח אותן יחד כקבוצה לטובת למידה משותפת.


הקורס לא יוקלט.

על המנחה: מוריה אגסי
מומחית בדיוק, שיפור והשבחת תהליכי מכירות בחברות ועסקים קטנים. 
מפתחת שיטות מכירה מותאמות באופן פרטני לתחום המכירה הרלוונטי בכל עסק. 
מרצה ב- jolt, יועצת ומרצה במעוף.